今天就来给大家详细讲讲，我们如何利用生意参谋来辅助选品。

    通常情况下，我们找到一个备选商品后，不要脑门一热，立刻就上传到店铺开卖，那不合适。

    就像你大街上看到个美女就想和人家谈恋爱，交朋友，在没有对人家有基本了解的时候，说不定人家根本不愿意呢，再或者人家是有夫之妇呢？

    你上去就搭讪，估计等待你的未必是美好的浪漫，说不准是一顿暴揍！

    通常情况下，我们分析商品目前主要用到的就是生意参谋和哈士奇浏览器插件。

    当我们找到一款貌似不错的商品，不能单纯的凭借感觉，而是要从一些具体的数据指标来判断是否可以赚钱。

    下面我就用一个具体的产品婚鞋来给大家举例说明。

    每年10月份都是结婚的旺季，所以我们会在8、9月份就提前寻找婚庆相关的产品。

    基于刚需，细分小众市场，以及投入小，操作简单的这些特征，我们在一众婚庆用品里发现婚鞋是个不错的备选品。

    紧接着，我在1688上分析了“婚鞋女”，“新娘鞋”，“秀禾鞋”这几个关键词，都有很多不错的货源。

    在1688上看完这个产品的相关款式，价格等信息后，我就回到淘宝，继续搜索这些关键词对应的产品，来看看大致市场竞争的情况如何，以及需求量的大小。

    操作上也非常简单，就是通过搜索搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词来分析该词下有多少在线商品，以及对应的产品价位和销量情况。

    例如搜索“婚鞋女”这个关键词，通过店查查插件，我们可以看到，包含“婚鞋女”这个词的商品有2.81万件。

    这些都是实战细节，核心就在这些地方，大家注意看，这地方我们可以看到每个价格带的分布和竞争情况。

    例如，有30%的用户喜欢0-110元之间的价位，这类竞品销量大都在50到500件之间

    另外有60%的人喜欢110-377价位之间的产品，这类竞品的销量大致在300-1000之间

    由此可见，我们可以得到以下一些信息：

    1、大部分买家并不喜欢低价，而是偏向于高价商品，所以这个产品，靠性价比走低价跑量的策略是行不通的。而事实也确实如此，毕竟结婚很多人一辈子就一次，什么时候都可以省，犯不着在结婚时候省。

    2、大部分人对于婚鞋的款式都偏向于流沙金、镶钻以及红色，其他杂色不是特别受欢迎。

    3、从销量上来看，月销几百件，算不上竞争特别恶劣，作为小卖家，不贪心的话，我们连刷带卖，搞个月销一两百真的还是有希望的。

    4、结合1688的供货价格和淘宝的销售价格，利润还是不错的，定价在150-190之间，基本上能有七八十的利润。

    在这种情况下，你一个月不说多，卖个100件，那是不是就能赚个六七千了？

    当然，这还不算结束，我们还得继续分析这个产品的市场大盘走向。

    具体操作就是打开你的生意参谋，选择市场-搜索分析，输入“婚鞋女”接着选择30天的数据查看。

    这地方大家可以看到最近30天搜索人气基本比较平稳，当然我这个数据是目前11月的，不是之前10月份的实时数据了。

    接着我们点开相关分析，看看在婚鞋这个类目中，哪些关键词更有市场需求，哪些关键词是更适合用在我们未来产品标题中的蓝海词。

    在这个地方，我们要把默认的选项去掉，勾选搜索人气、搜索热度、支付转化率、在线商品数、商城点击占比，这五个指标，时间跨度以7天为阶段来进行评估。

    之所以选择7天，是因为1天的数据有偶然性，不稳定，而30天的数据周期又太长，反映不了当前的情况。

    以上数据指标不清楚的，可以去千牛后台的万象中搜索具体的解释，这地方我就不赘述了。

    但是蓝海值的计算方式，我还是再说一次：蓝海值=搜索人气*点击率*转化率*（1-商城占比）*10000/在线商品数。

    算出来的蓝海值越高，这个词是蓝海词的可能性就越大。

    为什么说可能性越大？因为这里面有些伪蓝海词，要把它们剔除掉！

    例如那些刷单用的半标题甚至全标题，那些带有明确品牌的品牌词等等。

    通过分析这些相关词的数据，婚鞋女这个产品的市场需求以及竞争力，就更清晰了。

    通常情况下，我们建议大家选择日搜索人气介于700-2000之间的关键词，折算成7天搜索人气大致就是5000-15000之间吧。

    搜索人气太低，说明市场太小，而搜索人气太高，则说明竞争也会加大。对我们新手小卖家来说，都不是好事。

    以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：

    搜索人气28477、搜索热度80284、点击率111.42%，转化率10.73%、在线商品数97829、天猫占比42.35%……

    当然，这里面的有些数据是不准的，例如转化率和在线商品数，因为这里面的转化率存在刷的成本，有水分，通常参考直通车的关键词流量解析会更准确。

    而在线商品数，这地方体现的也是包含了该关键词的所有商品，但是前端搜索的时候，搜索引擎是会把与这个产品无关的其他产品给排除掉的，哪怕标题里包含这个关键词。

    例如搜索“篮球”这个关键词，生意参谋是把包含“篮球”这个词的所有商品都计算在商品数量中，包括“篮球服”、”篮球鞋”、“篮球裤”等等，而在淘宝前端搜索“篮球”，只会出来“篮球”这个球类商品。

    所以，针对这个关键词数据，我们可以大致这样理解：

    7天里，搜索“婚鞋 新娘鞋”的人有28477人（搜索人气其实不是搜索人数，只是为了方便理解这样说的），产生了约3000个订单（28477*10.73%），其中天猫占了1200个左右，淘宝C店占了1800个左右。

    根据这样的大致数据，你再推算下其他的关键词，你会发现婚鞋女这个市场需求还是非常可观的。

    接着我们就可以深入分析具体婚鞋女的属性，看看什么款式的婚鞋最受欢迎，和我们淘宝前端的搜索结果做对比，你就能发现好卖的商品具备的共同特征了。

    在生意参谋的相关词分析中，点开下面的关联修饰词，就可以看到这个词对应的一些重要的属性。

    例如：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

    那么，你如果想要卖女式婚鞋，这时候应该知道如何选择款式了吧？

    你总不至于去选择黑色、细根、超高、性感、耐磨这些款吧！

    接着再点开关联热词，我们就能清晰的看到哪些属性更热门，后续在标题优化中的过程中，重点往往就在这个地方！

    其实说实话，选品真的很难么？

    从选品到市场分析，最后进行数据判断，并不难！

    难的是很多人光想，光看，就是不动手去做！

    最后，如果还有小白连我们文章中的术语都不知道的，按照下图去科普吧。

    这样都还看不明白，看不懂，那就说明你的悟性太差，也别浪费时间折磨自己了，痛痛快快的找我一对一的系统学习吧，至少有问题的时候你可以问我。