在新疆我给包车司机付钱的时候，让他把支付宝给我扫下。

他说，要不你转微信吧，我不会用支付宝，平时都是我老婆在网上买东西。

这个很奇怪吗？

有点，给我们装空调的师傅不都是有支付宝的吗，之前都是用支付宝给他付款。

也不奇怪吧，新疆这运费贵，不网购好像又是一个好事。

他们没有被电商长期洗礼，换句话说，平台能覆盖到这里的话已经很牛逼了，要是做更下沉的市场，相对来说，比较难。

你随便一搜索新疆包邮的店铺，基本上都是金冠店。

有几个是一个干店群的老哥做的，我去新疆的时候，他问我去哪里，要不要约个手抓吃下。

看了下他位置，在喀什，南疆。

我是从乌鲁木齐到阿勒泰，北疆，有点儿距离，算了，不去。

他给我普及了一波羊肉的知识，为啥有些羊肉会有膻味呢。

，首先是饲养的问题，这是源头的问题，有的羊吃的是饲料，有的羊吃的外面的野草，他说，吃野草的没有膻味，但是饲料的就有。

，地势不同，南疆和北疆的土地，那个地势不一样，北疆冷，南疆热，所以那个土地的酸碱性不一样，味道就会有新的差距。

，做法不一样，北疆多的是回民，哈足，汉民，少部分维族，南疆是相对较多维族。

，羊的大小不一样。一般他们吃的是羊崽，一般是7.8个月的，所以没有膻味。

他给我说完以后，我就知道为啥在广州吃的烤包子和在乌鲁木齐吃的烤包子不一样了。

回到正题。

喀什的老哥本来也是在乌鲁木齐的，电商的业务在天山区。老哥在来乌鲁木齐之前是跟云南搞淘短的那个老哥干的，去年我们在珠海见过。后面得到一些消息，就准备干文旅那玩意，所以就到了新疆，文旅这个东西回头扯下。

他在干文旅之前，先起了一个电商的盘子，就是在做新疆包邮，3.4个月就立起来了，现在所有店铺加起来每天将近1.2万单，对他们来说，没有淡季旺季，每天都非常稳定。

你要问有什么技巧没有。

他会告诉你，你要先了解同行，然后稍微超越你的同行一点点就行了。

我说你是怎么超越的。

他说，很多人对这个新疆的邮费有误区，已经很贵，当然这跟内地比，性质不一样，但是举个例子，乌鲁木齐到阿勒泰，将近500多公里，普通人寄，运费只要9块。

我说，那这个其实比内地还便宜啊，如果是电商寄的话，那价格应该是恒定的，这边快递应该都是不太赚钱，为了战略性。

他说，对嘛，这个一说你就明白了，我开始是谈了快递价格，给他保证每天发1000单，快递老板吓了一跳，他们没见过内地市场的那种。

我说，你真一天发1000单的话，谁都会吓一跳，毕竟现在这个市场没什么生意。

他说，真的发了，快递老板还挺害怕我是吹水的，我还跟他说，你要是怕我跑的话，我把货放你仓库，你帮我打包发，然后你给我账期。

我说，他同意了？

他说，没谈妥，就压了一半的货在那里，然后第一次充值了1万块钱，给了一个月账期。

我说，那你是怎么卖货的？一天1000单，这边消费力有这么顶？

他说，我卖的是挂扣那玩意，我拿了1万个回来，我挂的价格基本上是邮费的价格，相当于产品才白送，比他们便宜太多了，3天就上了就5000单。

我说，绝单品亏本，真玩意后面有效果？

他说，这个真不亏钱，挂扣那玩意才1毛2的成本，我买1万个才9分钱，后面我干了10万个，厂家给我5分钱，包邮到乌鲁木齐。

我说，那最重要就是邮费大头咯？

他说，是啊，这个没太多技术，单子上的老快了，后面其他产品一上，基本上就被秒爆了，我们买现在是看同行，通过卖什么款爆的，我们也拿过来卖，加的价格比他们高，卖的还比他们好。

我说，人群起来了，是这样，你在帮助淘系深度维护用户啊。

他说，那不至于，就是这边竞争小，不卷。