新手做直播最大的问题是什么是直播？一场成功的直播，或者一系列成功的直播，需要有一个固定的套路。这个套路就是一个剧本，直播需要准备很多东西，包括人员、设备、场景、装修等。剧本是否需要辩论，一直是一个特殊的存在。淘宝直播卖货怎么运作全流程,直播脚本怎么做?

    直播间到底需不需要脚本呢？我的个人建议是，3个月内的新手主播还是需要脚本的，熟手就不需要任何脚本，直接临场发挥就可以。

    直播和做长/短视频不一样，直播主要考虑的是互动方面，而短视频和长视频可能有很多设计，很多台词，很多话术，很多内容，所以在写支直播脚本时，把互动方面写清楚就可以。

    我这里有一份脚本模板大纲，首先要写直播目标，第二个是直播人员，比如这场直播要有几个主播，如果播的时间比较长（8-10小时），就要考虑几个主播之间该怎么配合了。

    还有助理，还要考虑怎么和客服配合，因为直播时，难免会有很多直播间的活动，这就需要跟客服配合，包括优惠券、暗号、旺旺ID等。

    第三个是直播时间，比如什么时候开始播，从几点播到几点，什么时候做预告，预告通知给谁，这些都是需要去考虑的。

    第四个是直播主题，比如到底是做一个上新直播，还是做一个清仓直播，然后是准备活动，包括直播间怎么搭建，灯光怎么搭建，有几个机位等（淘宝的直播推流可以实现多机位操作）。

    准备过程还包括直播产品的准备，卖点的准备等，包括直播的产品出场顺序，应该怎么讲，都是直播间准备方面要考虑的工作。

    最后是流程安排，比如直播晚上8点开始，8:00-8:10可以预热、打招呼、直播间的规则玩法介绍，然后是产品卖点介绍，优惠活动，以及各种互动，比如半小时走完一个流程，接下来的半小时可以再走一遍。

    举例，我们有一个代运营客户是做女装的，我们帮她做的是上新直播，基本上是每周都做，主要针对自己的老顾客，所以脚本可以像下面这样写。

    我们的直播目标是每周上新的直播，不是天天播，只是在每周上新的时候播一次，主要目的是维护老顾客，并激发老顾客上新的时候来购买。

    我们在人员配置上就是配两个主播，第一个是主力，80%的衣服都是她说的，第二个是副播，比如主播在换衣服时，可以让副播上，轮流搭配，并且两个主播搭配一个直播助理就行，主要就是打杂，操作直播后台发优惠券和谈窗等。

    时间方面，因为我们不考虑公域流量，只做老客私域直播，所以只播4个小时，从晚上7:00-11:00。主题是春季上新，或者本周第一季度上新。

    在准备时就有点复杂了，要准备衣服，要准备卖点标签，这是为了防止主播在介绍衣服时，忘记介绍某一个卖点，可以把每件衣服上要讲卖点的地方，都贴上标签。

    再接下来要准备主播合适的颜色和尺码，万一碰到尺码不合适的，还要准备一些夹子，还有号码标签，因为主播可能会搞不清衣服的出场顺序。

    最后是流程安排，可以这样写，7:00-7:10是预热、打招呼、直播间规则介绍， 7:10-7:20的时候，拿1号衣服介绍15分钟。

    7:30-7:40的时候，可以做一次截屏抽奖活动，大概控制再10分钟，7:50-8:00的时候，可以拿2号衣服做卖点介绍以及搭配介绍，大约讲解15分钟。

    8:20-8:30可以再做一次优惠拍卖活动，也是控制在10分钟左右。活动结束后，可以继续拿3号衣服讲解，就这样重复流程。