一、什么是直通车？

    是一种营销推广的工具，按点击付费。包括搜索关键词推广和搜索定向等不同的推广方式方法 。可以推广店铺也可以推广单品。

    在直通车测款我们最重要的两个指标：点击率和加购率（转化率），这两个数据判断一个产品的好坏，不同的品类这两个数据变化是不一样的

    是一种营销推广的工具，按点击付费，包括搜索关键词推广的搜索定向等不同的推广方式的方法，可以推广店铺也可以推广单品

    二，为什么要开直通车？

    *1开车目的一般有：测数据(测款、测图等)、拉升手淘搜索流量、拉升手淘首页流量、拉精准人群标签、极致投产ROI、极致权重、低价引流、冲销量。

    *2淘宝直通车推广优势主要有以下几点：

    当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家

    在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！?

    三，直通车能给卖家带来什么?

    （1）被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。

    （2）只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。

    （3）直通车能给您整个店铺带来人气，虽然您推广的是您单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之您的店铺人气自然高起来了。

    四、直通车测款的方法：

    标准计划测款：适用于全品类

    1标品加词建议是加二级长尾词，数量的多少不要紧，只要有行业搜索比较大的关键词都可以添加

    2关键词出价是卡位，匹配一般建议是精准。注意是卡位不是抢位，分时投放0-9不投 ，9-24点100%在此基础上去调整出价就可以了。

    如果计划是做的广泛匹配，有很大的可能性你的词的展现会分布的非常不均匀的，展现会集中在几个词上去，这时候测款出来的数据有可能偏差会比较大，可以根据词的分值以及出价综合去判断调整出价即可。

    3. 人群加不加都可以，加了溢价也就在5-10就行了。留着看数据就可以了。这点溢价对计划数据不会造成太大的影响。如果是半标品的话广泛匹配也可以卡位（类目均价较高的出行业均值即可）

    4. 图片的话一般是4张轮播，创意视频也要添加上，防止出现某一张图万一不合适，恰恰你也只放了一张，结果出来的数据就会很差，这样就等于错过了一个款了。

    设置创意标题：

    1）满足关键系的相关性

    2）影响系统推荐词，所以创意标题不要设置的都一样，很多宝贝的数据比较多，而创意标题比宝贝标题又短很多。

    五、为什么你的直通车投产低？

    很多时候都是自己不懂优化！首先搞明白是直通车的问题还是店铺内功问题，如果自然搜索转化比直通车转化低不少，那店铺内功出了问题，找到问题解决好就行。直通车可以从3个方面去调整，词、人群、投放地域，只要优化得当，投产一定会有很大提升！

    直通车投产低无非两个问题，排除产品不行，要么店铺内功没做好，要么直通车没开好。

    内功问题：优化主图、详情、评价、销量、问大家等等。

    直通车问题：是ppc高，转化低。降ppc可通过时间折扣，关键词出价去调整。转化低可以从关键词、人群、投放地域去调整。

    总结：想要出价低，质量分必须要高，相关性高，关键词和标题就必须高度符合，当你的关键词不停的被点击，成交以及收藏加购就无形反馈出你的产品是不错的，系统通过你的优质数据就会给你送自然搜索流量！