直通车转化的底层是产品本身基础是否做到位，这包括详情页、评价等方面。而关键词、人群、投放区域、投放时间、创意素材、抢位排名等是影响转化率的关键因素。那么，如何通过优化这些要素提高转化率？明程老师带你逐一解析各要素对转化率的影响，探明提高转化率的核心策略。

    影响转化率的因素

    直通车转化的底层是产品本身基础是否做到位。

    1.宝贝详情页

    宝贝页面，视频，首图，SKU，详情，产品卖点的文案，素材是否醒目突出，一目了然。

    SKU价格布局是否合理，符合行业主流人群的需求。

    检查营销工具的运用，做折扣，做券，做赠品。

    具体可以参考竞品详情页分模块进行拆解对比分析。

    2.宝贝页评价/问大家

    检查是否有差评影响了购物信心。

    3.季节温差/活动预热

    应季产品受天气温度变化影响购买意志的强弱、大促活动预热期客户偏向于收藏加购。

    影响转化率的因素-关键词

    直通车标准计划转化率低的因素

    关键词、人群、地域、时间、创意、排名

    1.选对词

    关键词的选择有很多方法，建议根据加词里的系统推荐词，结合流量解析进行分析，找到高展现，高转化，且持续的词进行添加。关联性小的词，转化波动比较大或无转化的词，需要及时关注做出调整。

    2.匹配方式

    广泛匹配：买家只要搜索这个关键词里面的部分词语，宝贝都可以被展现。精准匹配；只有当用户搜和这个关键词完全一模一样的时候才会被展现。

    当转化率低的时候，可以考虑调整关键词匹配方式为精准。

    3.田价

    田价过低，不仅获得展现的数量有限，同时展现的排名较低也会直接影响流量质量，影响转化率。

    影响转化率的因素人群：

    1.了解笑键词背后的人群标器

    通过直通车流量解析，查看人群画像分析中的转化效果，了解关键词背后的人群画像特征。

    2.检查人群是否湿价到位，检查人群花费占比，检查设置投放目标为促成交，智能拉新会根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖据潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助拓展店铺潜力用户。及时的查看智能拉新人群洞察，可以分析拉新人群是否精准。

    3.段置自定义人群，可以根据多个关键词背后人群画像标签，添加DMP人群，或批量建自定义人群属性，进行溢价设置。

    更精准的投放，会影响展现，同时转化效果会更佳。

    影响转化率的因素放区域：

    1、抓住沿海高流量地域，适当提高该地广告出价，提升成交转化；

    2、关注中西部地区地域，适当降低出价，充分挖掘价值洼地；

    3、帮虑季节天气因素，南北各地进入春夏秋冬的时间有所差别，可以结合时间因素逐步调整区域分布。

    影响转化率的因素-投放时间

    检查设置时间折扣

    合理分配投放的时间段和时间折扣比例。

    一天内的不同时间，平台买家购买量不同，一天内会出现多个购买高峰，可设置不同的时间折扣，针对不同时段分价格出价，获取更多优质流量。可以参考多天的访客数据进行调整，查看生意参谋-流量-访客分析-时段分布。

    这里的折扣设置需要结合基础出价、人群溢价、抢位溢价等同步考虑。

    影响转化率的因素-创意素材

    1.数据量

    数据量太小，偶然性太大，导致的转化率不稳定。

    2.转化周期不够

    客单价比较高的产品，点击后客户需要时间对比思考，还未到转化的时间。

    3.卖点的表达

    创意素材需要以产品本身出发，突出产品的卖点；图片中的文字需要清晰地体现出产品的主要特点；文字排版需要考虑客户浏览时的可阅读性，是否一目了然，表达准确到位。

    4.生命周期

    市场竞争激烈的环境下，一张素材很容易被同行模仿。一张创意图长期投放，客户审美疲劳，也是有生命周期的，需要不断地更换创意，不断地创新。

    5.换图测图

    结合以上的分析，对周期内转化数据不理想的素材进行更换测图可以通过直通车流量解析或生意参谋，关联词推荐，人群画像，市场热搜词等分析关键词背后的人群需求，分析这部分客户的特征，针对性的开展创意图制作。

    影响转化率的因素-抢位排名

    1.抢位词的选择

    选择大词或精准长尾词，具体还要看流量解析结合宝贝经过测试之后反馈效果好的关键词进行添加。

    2.直通车溢价比例

    直通车抢位溢价越高，抢位成功的几率也会越大；排名越高相对获得的点击率与转化率就越高。

    抢位成功率同时也跟关键词的出价有关，最好是选择转化率和ROI比较好的关键词，结合不同的需求进行设置，以达到更好的效果。

    3.关注抢位成功率

    标品受位置影响因素较大，所以我们排名的波动过大会影响转化率。