当你无法和一些领先企业竞争的时候，就选择一个头部公司看不上的细分市场，实现局部的成本领先和差异化。我觉得淘宝卖家最需要学习的就是这条，因为淘宝买家足够多，细分需求足够大，尤其对于小卖家来说。
我看过的所有小卖家做成功，普遍是因为选择了一个细分品类的产品。因为做的人少，竞争小，然后运营得当，就能赚钱。我没见过几个小卖家在红海市场跟大牌卖家硬刚而做成功的。所以，选择对于小卖家来说至关重要！
接下来，小编教大家怎么通过细分进行选品。
我的一位学员，曾经做过一个产品----女性文胸，这一类产品虽然搜索量很大，但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上，而且每个词语都被大品牌占领了，有很高的壁垒，难以攀登。无论是直通车还是钻展，投了很多钱，收效甚微。
后来，我教他换一个思路去做，每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”这个关键词，市场搜索量逐渐飙升，相对来说竞争没那么激烈。
我让他立即沟通供应链，进行产品升级，做出前扣式文胸。在原本产品没有进行大的调整上，仅仅变换了闭合方式，从而换了一个竞争环境，在一个月内很轻松地做到了月销1万件。后续他的店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式，进行其他的产品升级，不断地上新，满足客户的需求，最终建立了这个词语的壁垒。
电商的机会就是发现细分市场的机会，抓住1%的市场，可以占领80%的市场份额，而且可以实现暴利。而80%的市场，你只占到1%份额，下场就是早晚被淘汰。
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