很多人开始干店群的时候，

    其实他不知道选品上货动销这么一个背后的逻辑。

    因为不明白这个逻辑，所以不知道为什么要持续做这件事情。

    其实简单的去讲解下我对这个东西的逻辑和理解。

    其实就是在整个淘系平台里，产品已经没那么重要了。

    一是复制别人的款式这件事很简单，二是导致产品同质化很严重。

    你会在1688上看到爆款的产品比淘宝的更便宜，为什么他们价格更便宜呢？

    他们是希望大家去进货吗？

    本质上不是，因为没有人希望自己的爆款别人有渠道，一旦自己的爆款别人有渠道，自己就没有定价权。

    没有定价权的逻辑会变成什么？会变成微利，会被内卷掉。

    所以其实1688针对的就是窥探别人爆款的那个人群，那个人群觉得只要自己做这个东西，自己也是能够卖爆的。

    所以相对来说，1688等于爆款的延迟平台，那在这里能够论述出产品没那么重要吗？

    从选品的这个角度上看这个问题，为什么有人会选品。

    选品其实无非就两个点。

    第一个是选择自己熟悉的产品，什么是熟悉的产品，熟悉的产品意味着就是熟悉的人群。

    第二个点就是选择出竞争力不强的产品，因为你选的产品如果竞争力很强，你需要花费更多的成本去推广这个产品。

    所以本质上，其实选品这件事是你自己的观点。

    系统是不会认的，那系统认什么？

    系统认的是，它在某一个周期，某一个时间点里，哪个产品的表现最好。

    这个表现好的产品，会推送曝光给更多的人群，如果反馈更好，会给更多更多的曝光。

    后面逐渐的，他就会爆发，甚至成为爆款，这是自然因素产生的后果。

    所以其实真正好的产品，其实是被系统筛选了的。

    基于这个最底层的逻辑而言，个人的选择是选择不出好的款式的。

    很多人不相信这个点，所以他们去搞下小爆款，搞小爆款后面会有起色吗？

    理论上没起色，该吃泡面的吃泡面，该开二手车的开二手车。

    明白了这个道理的人其实就知道了，为什么我们不去打爆款？

    为什么早不打爆款的情况下，还要去做选品上货动销这件事情呢？

    其实就是为了曝光，其实你的店铺开越久，你的行为越频繁，那你的曝光就越多，曝光越多就可以越吸引客户去购买你的产品。

    从而形成成交，从而会有更多的产品会被卖出去，这对店铺来说，其实就是一种累积。

    你店铺积累的次数多了，就知道你的店铺能够吸引什么样的人群了，知道吸引什么样的人群，就会推送什么样的流量了。

    积累多了，后面店铺会推送的流量就更精准了，所以就会出现，可能店铺一有访客，就能成交，可能访客不多，就会出单。

    这就是店铺积累的后果，店铺积累的后果他们的人群是垂直的，是定向的，是更精准的。

    这就是为什么要持续做这件事情的原因，仅此而已。