我最近上了个新品，大概一个月赚了8000多，只出了10单，一单的利润800+。

    其实我选品的思路没啥复杂的，也很简单，就是去找同类产品中的高端的产品。当然，不是单纯的那种价格高，一定要是档次高。

    接着去做另外一件事，去分析此类产品同行的评价，我最少会看10几个销量不错的不同价位的产品评价，好评差评我都会看，主要就是了解高端或者挑剔的客户关注哪些点。

    客单价行业大部分都在1000以内，我就挑选了个2000多的，足足贵了一倍，但是利润也确实非常丰厚。

    大部分人选品也会参考同行，不能说有错，但是当大家都选择同行热卖款和主流价格的时候，无疑竞争会加大，而生意的本质就是与众不同，搞差异化。

    任何一类商品，其实大家深入了解后你会发现，都有高端客户的存在。而高端客户往往意味着高消费力，售后麻烦少，竞争小，这样的产品反而更适合我们。

    当产品定位好了以后，我让美工简单把主图处理了下，把刚才评价里客户关注的内容提炼出来，组织成卖点，罗列在了图片上。

    接着做了大概10单的基础销量，等出了4-5个评价的时候，我就用付费推广去推了。

    说实话，我这个产品比较小众，虽然利润高，但是直通车的点击成本也太高，并且转化不稳定，所以我用的是万象台。

    万象台就像之前文章说的一样，建了两个计划，一个用来拉新，一个用来收割，也没啥复杂的设置，就那么简单，然后就扔那等着自然出单吧。

    这种东西你别指望每天都能出单，不现实。所以我不看一天的投产和转化，一天可能转化是0，投产也是0，我看的是一周的投产和转化。

    很多人看到付费推广没有转化，投产不行就心疼。其实电商也是做生意，做生意就要投资，投资就会有风险。你只要控制预算在你能够承受的范围，亏了也很正常，哪有只赚不赔的生意呢？

    对于推广，有的时候我难受的不是亏钱，而是想亏都没有机会亏。你的商品点击率不行，计划权重不够，市场没需求，怎么弄，钱都花不出去，谈何投产比？

    你的商品能花出去钱，花的快，反而说明你的品是一个很好的，有市场潜力的品。这时候再去调整细节，慢慢的把控点击率，转化率，投产比这些指标。

    最终你会发现，做电商就是一个计算题，你一年或者一个月花了多少钱，最终卖了多少货，去掉各种成本，能不能赚钱。

    能赚，就砸锅卖铁放大去操作，不能赚，就赶紧及时止损。

    因为我是一件代发，我这个品其实也没有烧多少钱。我每天的预算是100元，第一天100元都没有烧完，只烧了70多。

    第二天我提升了些出价，就把100元烧完了，但是依然没有成交转化。但是有个好现象，有人收藏加购，这就让我有信心了。否则，我也未必能持续舍的亏一个星期。

    整体万象台肯定是赚钱的，但是对于这个品来说并不稳定，好在利润足够高，出一单就够我烧好几天，去掉推广成本，反正有得赚！

    其实很多类目都可以用这样的思路去操作一件代发。

    很多人做店喜欢关注流量，总是纠结自己店铺流量太少。

    其实，流量多就真的一定赚钱么？未必！

    我自己有个店铺，每天就只有七八十的访客，但是能成交2000多一天。比很多一天几百访客的店铺卖的都多，只要客户精准，能赚钱就行。

    毕竟销售额=流量*转化率*客单价，我流量少，但是转化率和客单价高，照样可以卖出钱来。

    另外对于做高客单的商品，我要提醒大家不要怕麻烦。

    你如果要怕麻烦，那就趁早别做，服务不好客户，你大概率留不住这些订单。

    例如，大单的客户很多都会要求开发票，你嫌麻烦懒得开，那就没得玩。哪怕你自己开不了，去税务代开一下就好，也费不了太多事，毕竟一单的利润在那摆着呢。

    另外很多高客单的商品，例如商业设备，各种使用场景和功能都比较复杂，并且安装使用过程中，专业性比较强，你如果自己没有耐心学习，觉得麻烦，那也没法做。

    你总不能客户问你什么都不知道，都要去问上家吧？所以，做大单很多早期会比较难，遇到的问题会比较多，但是一旦做顺了，后面的问题会越来越少。

    最后，高客单高利润的商品也有生命周期，不是所有的高客单都可以持续长久的卖。

    也许你做的时候，他是一个小众产品，冷门产品。但是当越来越多的人关注到该产品的时候，可能这个产品就会从冷门变成热门，从蓝海变成红海。

    这个时候通常你会发现，虽然市场需求在增加，但是竞争也在增加，利润反而越来越低。可能就不适合我们无货源一件代发卖家去操作了，那该离场就离场，不要恋恋不舍，最后陷入价格战的厮杀中。

    所以今年我一直强调，大家要有付费意识，别总想着薅羊毛，吃平台的免费流量。

    不管哪个平台，免费流量的大趋势一定是越来越少，一定要学会利用付费推广的杠杆来撬动免费流量和订单。

    况且现在平台查S单查的越来越严，风险越来越高，效果越来越差，单纯的指望靠S单来拉自然流量，显然也是不现实的。

    尤其是自己的小爆款，被抓了降权后怎么办？难道就这样直接躺平？

    很显然这不现实，等你30天降权结束后放出来，就真的啥都没有了，一切从0开始。最好的办法就是降权期间通过付费推广把订单尽可能的维持着，能维持多少就维持多少，这样降权结束后才有希望东山再起。

    那很多人就要说了，我没做过啊，不知道付费推广怎么做。

    其实这玩意就和游泳类似，你跳进水里，不呛两口水，怎么说都没用。那些干巴巴的理论官方都有教程，图文视频一大堆。

    你缺的是课程么？不是！缺的是实操！

    光看光听没用，得自己砸钱进来试。天天操作，天天实践，基础的东西就那么点，多试试自然就会了。

    拿出亏掉也不心疼的钱来试，别人亏1万不心疼，你亏500不心疼，那就拿500出来试，不试谁说都没用，该不会还是不会。

    一定要自己亲自去做！

    如果产品选的真的不错，有市场竞争力，你亏不了什么。当然，如果你选品特别烂，都是那种烂大街的产品，那你不亏谁亏？

    最近换季的时候一定要把控一些季节款的产品，坚持上新，服饰类的时间节奏点要把控好，不要后知后觉，看到别人说百货好做，就去做百货，说食品好做去做食品，说服饰好做又做服饰。

    东搞搞西搞搞，没有自己的节奏，大概率哪类商品你都做不好，你看看基本做的好的，很多都专攻某一类产品或者某一种玩法，越是商品多，玩法杂，越不容易做高收益。

    成年人，选择太多不是好事，做减法，专注一点。

    我身边很多牛逼的大佬，基本上数十年都在自己的领域深耕，有的去做保暖内衣，有的做电热毯，有的做滋补品，有的专注做健康器材……每个人都有自己的专注重点。

    如果你是个新手，千万不要考虑太多，干了再说！

    不要问这个能不能，那个能不能做！项目你只要看到有人做，就能赚钱，不是项目不行，往往是人不行。

    有些学员，人家纯新手，以前都没接触过电商，但是反而出单很快。相反，有很多有经验的卖家，反而会纠结。

    纠结什么？纠结这个产品数据不好，人气不够高，那个产品转化不够高，竞争太大了，利润太低了，想太多最后反而把自己给束缚了。

    记住！你真正要关心的唯一核心就是用户，是你的潜在消费者。他们想要什么，他们会买什么样的商品？

    市场也好，竞争对手也罢，那些数据只能给我们帮助我们辅助决策，不要过度去依赖这些数据。毕竟这只能代表过去，而不能代表未来！

    这就是很多新手往往啥都不懂，但是却能够很容易出单的原因，他仅仅是知道和他自己一样的人想买什么，然后去提供别人所需的，就那么简单，然后就出单了。